【完全ガイド】採用担当者の目標設定とキャリア設計｜市場価値を高める5ステップ

なぜ採用担当者に目標設定が必要なのか

採用担当者が抱えやすい「成長実感の欠如」

採用担当の仕事は、日々の業務量が非常に多い職種です。

これらの業務に追われるうちに、1年があっという間に過ぎてしまいます。
その結果、「今年、自分は何ができるようになったのだろう？」と振り返ったとき、成長を実感できないケースが少なくありません。
 
実際、採用担当者を対象としたアンケート調査でも、
転職を考えるきっかけの第1位は「仕事内容のマンネリ化・成長実感の欠如」でした。
 

採用担当は「事務職」から「戦略職」へ変化している

かつての採用担当は、求人管理や日程調整などの事務的業務が中心でした。
しかし現在、企業が採用担当に求めている役割は大きく変化しています。

• ・採用戦略を立案できる
• ・データを分析し、改善施策を設計できる
• ・経営・事業と採用をつなげられる

つまり、「採用事務」から「採用ストラテジスト」への進化が求められているのです。
 
この変化に対応できるかどうかが、将来の市場価値を左右します。

採用担当者のキャリアパターン5選

採用担当のキャリアパスは、営業職やエンジニア職ほど明確なロールモデルが多くありません。
しかし、多くの採用担当者が目指している代表的なキャリアパターンは存在します。
 
実際、私たちのアンケート調査でも、キャリアがまだ明確ではないと回答した方が約2割いました。

なので、「今の段階でキャリアがはっきり決まっていない＝遅れている」というわけでは全くありません。しかし、その一方で、残りの多くの採用担当者は、自分なりのキャリア志向を持っていることも分かりました。

こうした具体的な目標を持つ人ほど、日々の業務から学びを得て、着実にステップアップしています。
 
ここでは、採用担当としてのキャリアのパターンを5つご紹介します。

1.採用責任者・CHRO型

経営層の一員として、採用戦略を経営戦略と結びつけるキャリアです。
中長期の組織設計や人材戦略に関わり、企業の成長を人の側面から支えます。

2.人事ジェネラリスト型

採用だけでなく、人材開発・評価制度・組織開発など、人事領域全般を経験するキャリア。
将来的に人事部長や人事責任者を目指す方に多いパターンです。

3.HRBP（人事ビジネスパートナー）型

特定の事業部門に深く入り込み、事業成長を人事の立場から支援する役割です。
事業理解力と人事専門性の両方が求められます。

4.採用スペシャリスト型

採用の専門性を徹底的に磨き、採用領域のプロフェッショナルとして価値を発揮するキャリア。
採用ブランディング、採用マーケティング、歩留まり改善などが強みになります。

5.独立・採用コンサル型

フリーランスやコンサルタントとして、複数の企業の採用を支援する道です。
高度な専門性と実績が求められますが、自由度の高い働き方が可能です。

目標設定をする前に考えるべき2つの視点

目標設定を始める前に、必ず整理しておきたい視点があります。

• ① 自分自身のキャリア目標
  将来、どんな役割を担いたいのか
  どんな強みを持つ採用担当になりたいのか
  会社ではなく、「自分」を主語に考えることが重要です。

 

• ② 今の会社で求められている成果
  今の環境で、どんな成果を出すべきか
  どんな経験を積めるのか

 
この2つを分けて考えることで、
「今の会社で頑張るべきこと」と「将来に向けて準備すべきこと」が整理できます。

採用担当者の目標設定｜実践的5ステップ

それでは、実際に目標を設定するための具体的なフレームワークとステップについて詳しく解説します。
 
採用担当としてキャリア目標を整理するときは、

• ①現状
• ②目指す方向
• ③ギャップ
• ④アクション
• ⑤振り返り

この5つに沿ってまとめるのがおすすめです。
 
このフレームワークを使うことで、現在どの位置にいて、どこを目指して、何を埋めればいいのかが明確になりますし、日々の行動にも落とし込みやすくなります。
 
それを、先ほどお伝えした「ご自身のキャリア」と「自社の採用担当としての目標」
この2つそれぞれで整理してみることをおすすめします。
 
「自分がどうなりたいか」 と 「いまの会社で何を求められているか」 の両方から見ていくことで、より現実的でブレない目標がつくれるようになります。
 
少し時間がかかっても、各ステップをしっかりと踏むことで、達成可能で意味のある目標が設定できます。

ステップ① 現状の棚卸しと自己分析

まずは、今の自分を正しく理解することから始めます。

「内定承諾率を50％から75％に改善した」など、定量的に整理することが重要です。

ステップ② 理想の姿を具体化する

「成長したい」「キャリアアップしたい」では不十分です。

仕事だけでなく、働き方やライフスタイルも含めて描くと、軸が明確になります。
 
この段階で意識したいのは、実現可能性を最初から気にしすぎないことです。「できるかどうか」ではなく、「こうありたい」という本音を優先して言語化することがポイントです。

ステップ③ 理想と現実のギャップを明確にする

理想の姿が描けたら、次は現実とのギャップを明確にします。理想と現実の差こそが、あなたが埋めるべき課題であり、今年の目標設定の基盤になります。
 
まず、スキル面でのギャップを洗い出します。理想の姿を実現するために求められるスキルと、現状のスキルを比較し、足りていない部分を明確にします。

といったように、「理想に必要なスキル」と「現状できること」の差を言語化していきます。
 
次に、経験面でのギャップも洗い出します。

などのように、「役割に必要な経験」と「現状の経験」ギャップも挙げてみましょう。
 
さらに、実績面でのギャップも重要です。理想の姿に到達するために必要な実績と、現在の実績を比較します。

といったように、今の成果と『理想の状態に求められる成果』の差分を明確にしていきます。
このギャップこそが、目標設定の材料になります。
 
ここで整理するギャップは、自身のキャリアにおける課題だけではありません。
 
「いま所属している会社で、採用担当としてどんな成果を出すべきか」という観点でも、
現状と目指す姿から見えてくる差分を言語化しておくことが重要です。

ステップ④ アクションプランに落とし込む

現状と理想のギャップが整理できたら、次はその差を埋めるための具体的な行動を計画します。ここで重要なのは、「行動レベル」まで分解することです。
 
ギャップの中でも優先度の高いものから着手します。優先順位は、

• ・理想のキャリアにインパクトがあるもの
• ・日常業務の中で取り組みやすいもの
• ・短期間で成長が感じられるもの

この3つを基準に決めると、行動の方向性が明確になります。

重要なのは、アクションプランを「完璧」にし過ぎないことです。
まずは50点のプランで良いので、すぐに実行に移し、やりながら修正していく姿勢が大切です。

ステップ⑤ 定期的に振り返り、更新する

最後のステップは、定期的な振り返りとアップデートです。実は、目標設定で最も重要なのがこのステップです。
 
「量よりも方向」が圧倒的に重要です。

• 今の経験は理想につながっているか
• 伸びている領域・止まっている領域はどこか

方向を確認する時間を、意識的に作りましょう。
 

キャリアは「仮説→行動→修正」の繰り返しです。
現状・目標・ギャップ・アクションが整理できていれば、結果が出なかった際に、方向が違うのか、やり方が違うのかを判断できます。
 
振り返りは「できた／できない」だけを評価するものではなく、進む方向を微調整するための時間です。この振り返りができる状態になっていること自体が、理想のキャリアに近づくための最初の一歩です。

成果を出し続ける採用担当者に共通する姿勢

ここまで、目標設定の重要性、キャリアステップ、目標設定前の準備、具体的なフレームワークを解説してきました。しかし、どんなに優れた方法論を学んでも、最終的に成果を出せるかどうかは、「マインドセット」で決まります。
 
理想のキャリアを描くためには、まずは採用担当として目の前の結果を出し続けることも重要です。ここでは、成果を出す採用担当者に共通する2つの姿勢について解説していきます。

環境のせいにせず、コントロールできることに集中する

採用担当者の多くが陥りやすい罠があります。
それは「うまくいかない理由を環境のせいにしてしまう」ことです。

こうした言葉、口に出したことはありませんか？
 
市場・知名度・条件など、採用担当がコントロールできない要素は多くあります。
しかし、成果を出す人は「自分にできる打ち手」に集中します。
 
環境や他人のせいにして諦めるのか、それとも自分にできることを探し続けるのか。この違いが、3年後、5年後の市場価値の差を生み出します。

採用市場を理解し、周囲に正しく伝える

採用担当が抱える大きな悩みの一つが、「採用は簡単だと思われがち」です。
しかし実際には、採用は「事業×人×市場」を扱う高度な専門職です。
 
だからこそ、状況を説明するときも、 単に「応募が少ない」「採用が難しい」と伝えるのではなく、「市場がどう動いているのか」「競合はどんな戦い方をしているのか」「その中で自分たちは何をして、どの成果が出ているのか」をセットで伝えることで、採用の解像度が上がり、社内からの理解も得られやすくなります。

まとめ｜目標設定が採用担当の市場価値を決める

採用担当としてのキャリアは、待っていても用意されません。
目標を描き、行動し、修正し続ける人だけが市場価値を高めていきます。

もし、

• ・成長実感がない
• ・将来が不安
• ・今の仕事を変えたい

と感じているなら、今日から目標設定に取り組んでみてください。
これからのキャリアが劇的に変わるはずです。
 
本記事の内容は、採用担当者を対象に実施した
「キャリア設計に関するアンケート調査」をもとにしています。
 
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